Finalizado o processo de fusão entre a Fujitsu Services e a Fujitsu Siemens, Marcos Sousa, director de programa de canal da Fujitsu Portugal, refere que a organização saiu reforçada, visto que as competências e o portfolio conjunto “enriquecem bastante a oferta”, “criando mais possibilidades de negócio com os clientes e parceiros”.
A próxima meta passa pelo compromisso com o canal, sendo que a Fujitsu aposta em crescer em conjunto com os parceiros. “Certificaremos parceiros em ofertas diferenciadoras que resultam da união dos portfolios e, portanto, traremos mais possibilidades de negócio para o canal”, aponta Marcos Sousa. O portfolio da Fujitsu encontra-se, hoje, totalmente direccionado ao sector empresarial e ao apoio às PMEs nacionais no desenvolvimento de soluções e serviços “que as tornem mais ágeis e competitivas”, sustenta o responsável.
“Entender” clientes e parceiros
Segundo Marcos Sousa, o programa de canal da Fujitsu, denominado Select Partner Program, será uma das prioridades da Fujitsu já para este ano, uma vez que se pretende que o peso do canal na operação duplique face ao que sucede actualmente.
“O canal será prioritário para nós nos próximos anos, estimando-se um crescimento constante da nossa actividade dedicada aos parceiros. Para tal, promovemos um envolvimento mais profundo com o fabricante, onde o parceiro faz o caminho com a Fujitsu, mesmo em áreas específicas, aproveitando o nosso know-how global em áreas como o workflow/gestão documental, TV corporativas, liderança nas soluções de retalho, etc.”. Este vasto portfolio, não só de produtos e de serviços mas também de aplicações leva a Fujitsu a “acreditar no aumento da venda indirecta, onde pretendemos duplicar a representação que este sector tem actualmente na actividade da Fujitsu Portugal”, assevera o responsável.
Os principais vectores de crescimento da Fujitsu, parte integral da sua estratégia, passam por “entender” os clientes e parceiros, procurando trabalhar em conjunto com eles no sentido de obter uma melhor solução para os seus problemas. Além disso, o Green IT, um compromisso que já acompanha a organização há duas décadas, encontra-se no topo das prioridades da marca. Exemplo disso é o facto de a Fujitsu ser reconhecida como “Leading Green IT Company” pela organização Greenpeace. Crescer globalmente “actuando localmente”, é outro dos objectivos da empresa. “Pressupõe dotar de suficiente autonomia os países e regiões no sentido de adaptarem a oferta às necessidades do mercado. Somos o único fabricante a manter uma importante linha de produção no centro da Europa, temos a maior oferta de Data Center na Europa e a maior capilaridade de Serviços em Portugal”, garante Marcos Sousa.
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